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快乐魔方作文教您开业如何策划和准备

所在分类:教育培训 > 其他培训2018-7-19 13:54:24 浏览:10次
开业初期最为重要的就是第一批学员的招募,也是作为投资者最为重要的一战,决定后期学校的整体收益和资金的回笼。开业活动也就是意味着需要在本地打造一定的知名度,让学生和家长知道这边有一家教育机构,所以第一步就是宣传和包装。宣传在21世纪以及演变为多种形式,线上线下层出不穷,学校开业初期资金有限,选择自己最为适合的推广方式才是最为实际的方案。
宣传分为线上和线下2种方式,线下的推广方式分为渠道和营销,线下营销分为常见的以下几种形式:地推、电话销售2种为主。

一、单页篇

地推最为常见的就是单页,单页也分为宣传单页、宣传图册和问卷三种模式为主,就单页而言,内容也层出不穷,最为常见的是“XXX机构开课了,快来报名吧!”背面就是密密麻麻的图片或者文字描述。这就是比较失败的单页,这就和我们去相亲一样,你在相亲的时候看中一个美女,想上去搭讪,上来就对对方说“我当了要结婚的年纪了,快和我结婚吧”这个结果可想而知,1分钟之内你就被“清理门户”,也就会见到满地单页的惨剧。
其实在做这件事情的初衷都是对的,但是需要掌握技巧才能轻车熟路,水到渠成。所以你需要“精心打扮”之后,同时全程还需要谈吐儒雅,还要不失风度,所以同样的单页内容不变的前提下需要一些不一样的心意去使用才能眼前一亮,才能赢取美人归。

一份完整的单页分为:
  封面(色调、图片、标题、解说文案)+内容(教师介绍、课程介绍)+封底(地址、联系方式)
用户的使用习惯,第一眼看到的就是封皮

1.色调
关键词:清爽简约
“相亲”当然要着正装,正装的配色最多只能出现三种颜色,颜色过多,会让人误认为“花心”且无法突出主题。在配色是高明度的暖色或者简约大气的色调用以突出主题。

  三种对比,颜色过深就显得色调设计不合理,给人一种压抑的感觉;颜色杂乱无章容易造成视觉的疲劳;只有简约大方才符合现代人的审美主题。

2.图片
关键词:通感、恍然大悟、有趣(用不一样的方式去凸显主题的图片才是最为适合的)
简单的说图片就像是穿那种衣服,外套是西装还是大衣,带的是什么手表,也就和发型一样重要。

3.文案
一、标题 (是核心思想和中心内容)
举例:快乐魔方暑期辅导班开课了!
这个是大部分机构都会采用的格式,这其实是一个失败的标题,这就和你去春天去服装店,每家服装店门口都写着春装上线,顾客难道就不知道春天要买春装吗?反之就和你告诉学生暑假到了,快找个辅导班吧,这种格式只适合学而思、新东方、韦博国际英语这种大机构大品牌,因为学生一看就知道,新东方开课了,要学习的赶紧去报名,你去买衣服也是一样,大品牌和小品牌这个标题基本上都只会去大品牌的门店。
但其实这种传单是失败的:无亮点

单页需要准确的传达并强化你想要传达的信息,这个传达的信息是学生的痛点,同时也是你的卖点,是你在同类型的教育机构脱颖而出的一个杀手锏,需要使人眼前一亮、引发联想,是他觉得阅读剩下的文字内容。

关键词:简洁、醒目、有针对性、新鲜、让人产生代入感。
字数控制在12个以内最佳,超过12个字会让人记忆有效性下降50以上。

明确你的目的,不是续班,不是维护而是拉新
其次就是找到卖点,学习换位思考,如果你是学生你想要什么,看到这个单页,你想不想来报班。抓住重点对象,谁买的单,所以家长才是重点需要考虑的对象,家长最在乎的是,教学环境、教学质量、最重要的是售后服务和能不能切实提高成绩。
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