碧桂园御府 13#楼价值卖点说辞
先生/女士您好，我是碧桂园御府置业经理 XXX，接下来由我为您就我们项目的情况进
行一个介绍。
现在呈现在您面前的是我们目前项目在售产品的整体规划沙盘模型（激光笔指
示沙盘），方位为上北下南左西右东，我们现在所处的位置在项目营销中心（激光笔指示位
置）；
我们项目于 2018 年 7 月 28 日首次开盘，目前 2 幢、3 幢、6 幢、11 幢、12 幢已基本售
罄，只有 4 幢还有少量房源在售。
即将加推的为我们项目的臻藏楼座 13 幢（激光笔指示位置），
面积在 143-145 ㎡左右熙樾户型，目前在火热认筹中。
（主要突出销售情况，渲染热销氛围）
不知道您注意到没有，我们整个项目的风水格局也是非常不错的。
俗话说，山主人丁水
主财，整体小区位置背山面水，北向有青山环抱，呈藏风之地势；南向有藉河映带，显聚气
之格局，刚好印证“山南水北为阳”以及“藏风聚气”的传统风水择址要求。
再看看小区内
部，目前我们在售 13 幢正好处于 11 幢、12 幢、14 幢、15 幢的中间位置；从御府整个项目
来看，13 幢同时也处于我们 A1 和 A2 地块的交界位置，即整体小区的最中庭位置，可谓是富
贵之极，风水极佳。
当然，这也是我的很多客户从我们去年开盘开始就一直在等 13 幢楼最
主要的原因之一，因为我的很多客户都是自己做生意的，所以可能会对这方面格外重视吧。
（风水部分可适当结合 4 幢说辞，以虚拟成交客户的口吻进行呈现）
另外在户型方面，13 幢所配备的是目前我们碧桂园集团最为经典的熙樾户型，面积 143
平米左右，三房朝南一房朝北，主次卧及客厅均朝南，南北通透，时时均可空气对流，非常
符合咱们北方人的居住习惯。
整个户型的采光面也是非常有优势，宽度可达 14.6 米。
超宽
采光面宽让您不仅视野宽广，还能享受到最长时间的阳光，保证室内光线充足的同时，还能
达到自然杀菌的效果，让您家中的空气质量为最优。
同时一梯一户的独有设计，在充分彰显
回家仪式感的同时又能很好的保障业主生活的私密性，非常的人性化。
另外在户型方面我们
南北两个全赠送的设备平台，再加上南向半赠送的主观景阳台，形式特有的南北三阳台的房
间格局，超大赠送率和赠送面积显著提高了房子的整体实用率和功能性（主要突出产品卖点，
结合实战经验可适当增加产品卖点，切勿生搬硬套）
值得一提的是我们项目 2.0 的超低容积率和小高层的楼栋属性，这也是目前天水市场
多数项目所无法比拟的。
相信您也有所了解，容积率的高低与后期业主生活的品质息息相关，
因为容积率不仅决定了项目整体的建筑密度，更是直接影响了楼间距的大小、各楼层采光时
间的长短以及园林绿化率的高低。
而小高层的楼栋属性更是目前非常稀缺的存在，不论是后
期的居住舒适度还是资产的保值增值性，都将是置业者最值得拥有的资产配置。
（主要传递项
目低密舒居及小高层的稀缺性卖点，顺利引出园林价值卖点）
正是得益于小区的超低容积率及小高层的建筑排布，使得我们项目在景观方面颇具优
势。
而此次加推的 13 幢楼座所具有的视野景观优势更是成为最亮眼的卖点之一。
其背山而
居，使得业主不仅能欣赏到北向的山景及春夏秋冬的四季变换，怡心养性，充分享受负氧离
子的净化；同时南面还可尽揽新中式多重立体园林的鸟语花香，超 30的园林绿化覆盖率，
让业主远离空气中烟雾、尘埃、汽车尾气等污染，尽享鸟语花香般的幽静环境。
试想一下，当您在春天的清晨起床拉开窗帘，映入您眼帘的是窗外一步一景的园林绿化，
春意盎然，勃勃生机扑面而来。
夏日的午后，烟雨蒙蒙，穿过餐厅站在北向阳台处，手捧一
杯热咖啡，望着远方山间的细雨，所有焦虑的思绪在此刻都变得安静了。
早晨或者晚饭后与
家人在社区散步、健身、玩乐，或许这才是最踏实的幸福感。
您也可在秋日的阳台上，一杯
清茶，一卷闲书，三两知己，不知不觉消磨半晌午后时光，这是多么惬意的生活呀！（以场景
式描述进行园林价值传递，该部分建议参考后自行提炼）
当然，除了享受优美的环境之外，13 幢楼业主在后期的生活方面也是非常的方便。
13 幢
底商为物业自持，未来不用担心个体经营餐饮对业主所造成的影响。
同时临近小区物业服务
中心，后期生活各方面也更为便捷。
加之其位于我们小区北出入口，可直达地下车库，出行
也非常便利。
北出入口左侧是我们碧桂园凤凰优选大型超市，各种生活用品，日常所需都可
以在这里买到。
右侧则是咱们的室内肉菜市场，瓜果蔬菜、生鲜美味应有尽有。
您平时下班
回家买上蔬菜水果就可以直接进小区了。
（主要突出商业氛围和未来生活的便利性）
目前我们项目周边包括会展中心、天水商贸城、成纪专科医院、成纪儿童公园、天水
体育中心、天秀桥等重要市政配套已基本成型或部分已投入使用；同时包括天水大剧院、
成纪轻轨一号线、藉河生态综合治理工程等正在如火如荼的进行中；现如今，天水电视台
已搬迁至天水商贸城，按照政府规划，今年天水日报社、文化馆等一批政府文化单位也将
逐步搬迁过来。
另外随着天水碧桂园、恒顺锦润悦府、华府及本项目的第一批交房，2019
年也将会是成纪新城区域的交房年。
入口逐步入住、商业逐渐成型、市政配套逐步投入使
用、政府有关单位逐步搬迁，成纪新城区域的繁华指日可待，未来房价的上涨空间也将更
加明显。
（此处可根据客户对区位熟悉程度适当就周边的主干道及主要配套进行再次介绍）